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行业动态

空调打折促销策略手法

来源: 时间:2014-06-14 12:37:09

   步入6月份,天气一天天热起来,空调销售逐渐进入旺季。昨日,http://www.88558755.com走访市区多家商场发现,为了促进空调销售,商家开始掀起新一轮的销售大战,促销手段各显神通,其中,一些商家为了冲量,产品的公开标价与过单价相差一截,以此作为优惠噱头。

标牌价

虚高近两成

来到中心市区一家大型家电连锁商场。在空调售卖区,一位导购小姐向记者推荐了一款2P定速三级能效单冷挂机空调,标牌价为3699元。

得知嫌贵后,导购小姐主动告知说:“这只是标牌价,过单价应该会比这个价格低一些,且今天商场做活动,这款空调可以享受9.5折折扣及满千降50的优惠。”经过查询后发现,该款空调当天系统的过单价为3399元,再扣除折扣与优惠,与标牌价相差近700元,相差幅度近20%。

面对质疑为何不将当日的过单价直接标注在标牌上,导购员坦言,由于空调为大件产品,消费者喜欢讨价还价,为了让产品看起来有一定的议价空间,便没有直接标明当日实价。而对于价格为何可以调到比较低的水平,导购员解释为厂家有资源。

业内人士郭先生告诉大家,标牌价虚高目前普遍存在,一般商场导购员每卖出一台空调,可以获得一定抽成,如果没有完成销售业绩则可能被罚钱。由于各品牌竞争激烈,通过对虚高的标牌价进行大幅度打折,是促销员提高销量的常用手法之一。

节能补贴为商家促销

事实上,为了招徕顾客,商场在促销策略上可谓不遗余力。

在国美商场看到,一些空调贴上了节能补贴的标牌,优惠金额大约在100元至500元之间。“你只要出示身份证就可以购买节能补贴的产品。”商场一导购员告诉我们,贴上节能补贴的产品分布较为广泛,不论是定频、变频、能效在3级至1级都有相应产品被贴上节能补贴的标签。

据万通空调维修售后了解,国美今年启动节能专项补贴计划,只要符合节能标准能效的节能空调,可享受单台定额节能补贴,单台最高补贴500元,格力、海尔、海信等15个品牌进入补贴范围。借助节能补贴政策,空调市场日渐红火,此番空调厂家打出的“节能补贴”与之前的节能补贴、家电下乡和以旧换新的补贴性质不同,后者为国家财政出钱补贴消费者,而前者只是商家促销的手段,为企业版节能补贴政策。

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